Tag: growth · 随机文章
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Growth Hacking vs Value Hacking
增长本质就是：“If you build value, growth will come.”当增长遇到瓶颈就去给新的用户群体提供价值。如麦当劳汉堡薯条卖不动了，就推出McCafe吸引新的用户群
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6450个字缔造了数十亿的商业帝国
1948年10月19日，美林证券在纽约时报发了篇6450个字的软文，题为“每个人所应了解证券业的事”，大获成功。这是在互联网时代之前，通过教育用户，教育市场的成功典范。
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探索有效的用户信号
Pinterest 的 Growth Team 的技术博文，分享了他们在2017年于各平台做的 20 多个实验，如何探索有效的信号来提高用户体验。
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如何成为获取用户的专家
Growth专家Brian Balfour的视频。没有一站式成为专家的网站/大学，亲自动手做才是可行之道；各种认证没用，只有实践才有用；拓宽知识面，但是只要深耕几个领域（如SEO）就好。
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谁扼杀了初级工程师
公司不愿招初级工程师，因不愿浪费高级工程师时间来带人，且初级工程师工作很容易外包出去。但作者认为高级工程师在传道授业中可修炼功力，且初级工程师有工程背景可转去做其他非开发类的职位。
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The Magic of HQ Trivia
曾经红极一时的视频直播app Meerkat前员工撰文剖析现在当红的直播有奖问答app HQ Trivia为啥会怎么红。HQ Trivia没有官方网站，它的官方网站就是它的Twitter账号
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Accounting for User Growth
风投进城防骗指南之“用户增长”：不要简单地看 MAU 的增长，让他们将每月用户数进一步细分成 new、retained、resurrected、churned，然后画出文章最后的那张图
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How Startups Actually Grow
所有创业公司都希望能指数级增长，一张图画出来，漂亮极了。但实际的增长是这两种：1，线性增长，不同阶段斜率不同；2，瞬间增长（如加了个超牛逼功能），但以后斜率仍相同。
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Growth Teams 的作用是什么
来自 Greylock 的一套科普幻灯片，图文并茂。正面教材：Pinterest；反面教材：Homejoy。
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Cloudflare 怎样从 Self-Serve 发展到企业级 SaaS
Cloudflare自称全球有超过10% HTTP流量是通过他们的服务器的。文中提到了数据网络效应：Cloudflare帮小网站防御各种网络攻击，越多网站用就有越多数据，他们防御能力就越强
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Toxic VC and the marginal-dollar problem
大轮融资带来风投对增长的巨大压力，往往导致创业公司不计后果增长，加速创业公司消亡。每花$1所带来的收入只有$0.5，甚至越来越低，这就是the marginal-dollar problem
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The Value of Focus and When to Expand
在寻找到product/market fit的时候，不是马上就扩张到新的产品市场，而是要专注于该产品的迭代和增长。只有当该产品的市场达到饱和，才是扩张到新产品市场的时机
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公司内部匿名社区 Blind 争取第一批用户的策略
通知在Amazon工作的几十个朋友 Blind 上线了，几周后有几百用户；深夜开车在微软的园区里到处贴Blind app的海报、并在Facebook上针对微软员工做广告
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Critical User Journeys
用户使用网站、app就像开启一段旅程，逐步到达目的地（比如解决某个痛点）。两个关键指标：1，多少用户注册并使用某关键功能；2，多常回来使用关键功能
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Mint 创业初期用户增长的手段
2006年注册公司、2007年9月上线、2009年11月以$1.7亿卖给Intuit，当时用户数“才”150万。Mint用户价值比较高，毕竟都把自己银行账号绑定、并给出了平时的消费记录
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新的线上服务的用户增长变得越来越难了
移动互联网基本饱和，最大的那几家公司主宰了用户的所有注意力；用户变聪明了，在他们面前展示广告、他们当做没看到；如今的大公司不像以前那样又笨又慢，他们抄袭速度巨快无比
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或许你不需要 Growth Team
Growth 应该是全公司所有人的责任，如果有独立的 Growth Team 的话，其他部门的人就会认为既然有独立的team 了，那么 growth 就不关我事了
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LinkedIn Growth Engine: The Never Ending Viral Loop
算是比较全面地描述了 LinkedIn 从2002年底成立公司、2003年正式上线、2011年上市、到2015年左右的发展史。
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Acquisition is Easy. Retention is Hard
主要针对 SaaS 产品说的。越容易争取到新用户，进入市场的门槛就越低，竞争产品就纷纷出现，用户选择很多、很容易改用另一个产品。
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花点时间想想那些还没用过你的产品的人吧
大家都用太多时间考虑用户注册之后才会用到的核心功能，却忘了世界上大部分的人连你的产品名字都没听过、就算听过也不会花时间去注册成为你的用户
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Uber 如何鸡贼地让司机不断加班
司机不是Uber的员工，Uber不能命令他们加班；怎么才能让司机们心甘情愿地加班加点呢？在司机用的 app 里使用各种鸡贼的 growth hacking 暗黑模式，诱使司机们不间断地工作
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A Dozen Lessons on Growth
算是总结了 Facebook 那帮人搞 growth、增长用户的主要思想（战略上的、而非战术上的）。Facebook 的“让用户在10天内加7个朋友”的套路在其他社交网络都有类似的版本
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What's next in growth
经典、管用的growth hacking的技术都是经过上百年实践过的，不管科技如何进步，贪婪、喜欢猎奇的人性是不变的。本文举了些growth hacking伎俩在旧社会是如何被商家们屡试不爽的
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Growth Hacker 是新的 VP Marketing
本文以Airbnb早年鸡贼地方便用户在Craigslist上发帖为例，论证了传统不懂技术的营销人员是玩不转当代Growth黑科技的。正是这篇里程碑式的博文推广了Growth Hacker的概念
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对于 YC 创业公司来说，早期快速增长并非好兆头
YC流派的创业追求快速增长（盈利、用户数），每周增长5%-7%。作者观察了8月份YC demo day22家公司数据，平均每月增60%。面对如此完美的数据，风投进城如何防骗？
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Slack 创始人分享他们上线 Slack 的策略
大家都知道Facebook早年的让用户10天内加至少7个朋友的关键指标；Slack也有个类似的关键指标：让团队发两千条信息；凡是能发两千条信息的，93%概率会一直将Slack用下去
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招 Growth Hacker 的面试题集锦
仿佛所有很酷的公司都在招 growth hacker。本文给出了几个业内专家在面试 growth hacker 人选的时候问的问题、以及他们主要考察的点。有不少脑筋急转弯式的问题。
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给你的创业公司找一个 Growth Hacker
这篇文章是 Growth Hacking 这个词的起源。在这篇文章以前，不酷的 marketer 们做着不酷的营销；这篇文章以后，一个看似比较酷的群体诞生了：Growth Hackers
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The Future of Growing Startups
吐槽了现在创业公司们普遍急功近利、都幻想瞬间用户指数级增长，而且都在追求各种扰民、甚至违法的growth hacking的损招。在真正为用户提供了价值后，才能有growth，这是一个漫长的过程
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When founders bootstrap for too long
SaaS创业较容易一开始就赚钱，自给自足一段时间；但若想做大还是得融资。一开始就赚钱又有漂亮增长数据，融资较占便宜；问题来了，要自给自足到何时才融资？太晚融资的话，增长已放缓，就比较吃亏了
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