增长本质就是:“If you build value, growth will come.”当增长遇到瓶颈就去给新的用户群体提供价值。如麦当劳汉堡薯条卖不动了,就推出McCafe吸引新的用户群
1948年10月19日,美林证券在纽约时报发了篇6450个字的软文,题为“每个人所应了解证券业的事”,大获成功。这是在互联网时代之前,通过教育用户,教育市场的成功典范。
Pinterest 的 Growth Team 的技术博文,分享了他们在2017年于各平台做的 20 多个实验,如何探索有效的信号来提高用户体验。
Growth专家Brian Balfour的视频。没有一站式成为专家的网站/大学,亲自动手做才是可行之道;各种认证没用,只有实践才有用;拓宽知识面,但是只要深耕几个领域(如SEO)就好。
公司不愿招初级工程师,因不愿浪费高级工程师时间来带人,且初级工程师工作很容易外包出去。但作者认为高级工程师在传道授业中可修炼功力,且初级工程师有工程背景可转去做其他非开发类的职位。
曾经红极一时的视频直播app Meerkat前员工撰文剖析现在当红的直播有奖问答app HQ Trivia为啥会怎么红。HQ Trivia没有官方网站,它的官方网站就是它的Twitter账号
风投进城防骗指南之“用户增长”:不要简单地看 MAU 的增长,让他们将每月用户数进一步细分成 new、retained、resurrected、churned,然后画出文章最后的那张图
所有创业公司都希望能指数级增长,一张图画出来,漂亮极了。但实际的增长是这两种:1,线性增长,不同阶段斜率不同;2,瞬间增长(如加了个超牛逼功能),但以后斜率仍相同。
来自 Greylock 的一套科普幻灯片,图文并茂。正面教材:Pinterest;反面教材:Homejoy。
Cloudflare自称全球有超过10% HTTP流量是通过他们的服务器的。文中提到了数据网络效应:Cloudflare帮小网站防御各种网络攻击,越多网站用就有越多数据,他们防御能力就越强
大轮融资带来风投对增长的巨大压力,往往导致创业公司不计后果增长,加速创业公司消亡。每花$1所带来的收入只有$0.5,甚至越来越低,这就是the marginal-dollar problem
在寻找到product/market fit的时候,不是马上就扩张到新的产品市场,而是要专注于该产品的迭代和增长。只有当该产品的市场达到饱和,才是扩张到新产品市场的时机
通知在Amazon工作的几十个朋友 Blind 上线了,几周后有几百用户;深夜开车在微软的园区里到处贴Blind app的海报、并在Facebook上针对微软员工做广告
用户使用网站、app就像开启一段旅程,逐步到达目的地(比如解决某个痛点)。两个关键指标:1,多少用户注册并使用某关键功能;2,多常回来使用关键功能
2006年注册公司、2007年9月上线、2009年11月以$1.7亿卖给Intuit,当时用户数“才”150万。Mint用户价值比较高,毕竟都把自己银行账号绑定、并给出了平时的消费记录
移动互联网基本饱和,最大的那几家公司主宰了用户的所有注意力;用户变聪明了,在他们面前展示广告、他们当做没看到;如今的大公司不像以前那样又笨又慢,他们抄袭速度巨快无比
Growth 应该是全公司所有人的责任,如果有独立的 Growth Team 的话,其他部门的人就会认为既然有独立的team 了,那么 growth 就不关我事了
算是比较全面地描述了 LinkedIn 从2002年底成立公司、2003年正式上线、2011年上市、到2015年左右的发展史。
主要针对 SaaS 产品说的。越容易争取到新用户,进入市场的门槛就越低,竞争产品就纷纷出现,用户选择很多、很容易改用另一个产品。
大家都用太多时间考虑用户注册之后才会用到的核心功能,却忘了世界上大部分的人连你的产品名字都没听过、就算听过也不会花时间去注册成为你的用户
司机不是Uber的员工,Uber不能命令他们加班;怎么才能让司机们心甘情愿地加班加点呢?在司机用的 app 里使用各种鸡贼的 growth hacking 暗黑模式,诱使司机们不间断地工作
算是总结了 Facebook 那帮人搞 growth、增长用户的主要思想(战略上的、而非战术上的)。Facebook 的“让用户在10天内加7个朋友”的套路在其他社交网络都有类似的版本
经典、管用的growth hacking的技术都是经过上百年实践过的,不管科技如何进步,贪婪、喜欢猎奇的人性是不变的。本文举了些growth hacking伎俩在旧社会是如何被商家们屡试不爽的
本文以Airbnb早年鸡贼地方便用户在Craigslist上发帖为例,论证了传统不懂技术的营销人员是玩不转当代Growth黑科技的。正是这篇里程碑式的博文推广了Growth Hacker的概念
YC流派的创业追求快速增长(盈利、用户数),每周增长5%-7%。作者观察了8月份YC demo day22家公司数据,平均每月增60%。面对如此完美的数据,风投进城如何防骗?
大家都知道Facebook早年的让用户10天内加至少7个朋友的关键指标;Slack也有个类似的关键指标:让团队发两千条信息;凡是能发两千条信息的,93%概率会一直将Slack用下去
仿佛所有很酷的公司都在招 growth hacker。本文给出了几个业内专家在面试 growth hacker 人选的时候问的问题、以及他们主要考察的点。有不少脑筋急转弯式的问题。
这篇文章是 Growth Hacking 这个词的起源。在这篇文章以前,不酷的 marketer 们做着不酷的营销;这篇文章以后,一个看似比较酷的群体诞生了:Growth Hackers
吐槽了现在创业公司们普遍急功近利、都幻想瞬间用户指数级增长,而且都在追求各种扰民、甚至违法的growth hacking的损招。在真正为用户提供了价值后,才能有growth,这是一个漫长的过程
SaaS创业较容易一开始就赚钱,自给自足一段时间;但若想做大还是得融资。一开始就赚钱又有漂亮增长数据,融资较占便宜;问题来了,要自给自足到何时才融资?太晚融资的话,增长已放缓,就比较吃亏了