2018/04/17 第1159期

Zillow, Aggregation, and Integration

Zillow 以前以“房地产媒体”公司自居,聚合买房、卖方的各方,主要收入是房产中介在他们网站做广告;最近 Zillow 宣布他们要“炒房”了,介入整个买卖房子的流程,直接与房产中介竞争。

很多房地产中介每个月在网上做广告得花超过 $1 万,但他们只要卖掉一套房,拿到的钱就能吃很久了。如果你做一个网站、app、社交媒体账号或什么能吸引眼球的东西,可以尝试吸引房地产中介来做广告,从房地产中介手中赚广告费挺容易的。

一个内容营销的案例

一步一步做内容营销:做搜索引擎关键词研究、到Quora以及各论坛验证idea、写内容大纲、招便宜的大学生做研究与写作、到UpWork花钱请人做插图、发布、联系各媒体转发、以及到各论坛宣传。

退了 $30,000 给用户而得到的 product-market fit

他做了一堆的视频与 PDF 教程,传授营销技巧。一开始采用按年订阅付费,很多用户第二年都不再续费;他经过调研后发现,产品是对的、但商业模型是错的;应该一次性付费,终身订阅。

湾区日报 iOS app 也是一次付费,终身订阅,哈哈。我没有想那么多,只是因为太懒了,不想花时间去写代码实现订阅付费。

Sell Your Startup To A Breakout Company

如果有快速发展的、巨型“创业公司”(如 Airbnb、Stripe)要收购你的小团队,你该如何决定卖还是不卖?

像创业公司一样运作的披萨连锁企业 Domino's Pizza

1960年成立,2004年上市。2010年之后,股价一路长虹、疯涨20多倍。率先采用网站订披萨、允许用户线上跟踪进度、各种主流与非主流设备(手机、手表)都能订披萨,尝试3D、VR、无人机。