2017/10/30 第1050期

Social proof:营销的秘密武器

卖东西就是要抓住人的从众心理,提供 social proof。本文用实例总结了线上产品常用的各种 social proof 伎俩。用户评论、用户打分、用户在社交媒体上发帖表扬你、case studies、testimonials、用户数、社交账号的粉丝数、名人推荐、媒体报道等。

真实世界中的网页性能的预算

为了能在低端安卓手机、慢速手机网络下还能有不错的用户体验,网页中critical path上的各种资源(js、css、字体)加在一块大小应限制在 130kb(js 很多的情况下)~ 170kb(js 很少的情况下)以内。

在开始一个项目前,应该设立性能预算:网页第一次加载到用户可以操作应在 5 秒以内,之后的加载应在 2 秒以内。这种预算应该让设计师、产品经理也能同意,不然乱加功能后,老板休假回来跟你咆哮:尼玛的,你们做的什么垃圾东西,我在太平洋某某海岛上刷我们的网站奇慢无比!

Nobody Thinks About eBay

eBay 现在的风光已经远远不及对手 Amazon,甚至在年轻人眼里名气不如后起之秀 Etsy,The Real Real 等。但还是有老本可吃,1.7 亿用户,11 亿陈列商品。

eBay 已逐渐从原来的“拍卖网站”转型。现在 eBay 上 88% 的商品是直接购买、而非拍卖的,81% 的商品是全新的。

eBay 早些年的投资收购比主营业务表现好的多:2002 年收购 PayPal,2004 年买了 Craigslist 25% 股权,2005 年买了 Skype 后转卖,2007 年买了 StubHub。

这种老牌公司要是从今天开始就停止做广告、停止宣传造势了,那么最近出生的这批人过几年就不会知道有这些老牌公司的存在了。

免费是商业模式的未来趋势

2008 年的经典文章,总结了“免费”如何能赚钱的几种模式。Freemium:1%用户付费,99%免费;广告:广告商付费,用户免费;交叉补贴:刮胡刀免费,刀片收费、游戏机很便宜,游戏卡超贵。

Toxic VC and the marginal-dollar problem

大轮融资同时会带来风投对增长的巨大压力,往往导致创业公司不计后果的增长,加速创业公司的消亡。每花 $1 所带来的收入只有 $0.5,甚至越来越低,这就是 “the marginal-dollar problem”,这就不是 good growth。