2018/05/19 第1176期

Let's talk about fundraising

2009 年 YC 只给 $1.5 万,一半的公司在 demo day 完就死掉了;如果你增长足够给力,团队和idea都不是问题;融资多并不意味着成功,所以那些因为有明星创始人而获巨额融资的公司并不可怕。

这是 Mixpanel 创始人最近发的 tweet,硅谷创投圈各路神仙纷纷转推。

The Apple Services Machine

Apple 的各种服务收益逐年递增,从 2015 年以来增长势头强劲,最近硬件销售又不是很理想,是不是这些服务的布局是为了转型为服务型的公司呢?

并没有。Apple 各种服务的战略只有两个目标:成为分发内容的最大平台;为硬件设备提供更大的价值和更强的功能。

Marketplace Startups 怎么找到 Product/Market Fit

ClassPass 的创始人访谈。这是提供健身课程订阅服务的 marketplace。2012年刚出来的时候就风头十足,创始人上遍各大科技媒体,但是产品没人用,几度走到死胡同。几经多种产品探索、品牌重定位,才杀出了血路,找到现在的 fit。

寻找 product/market fit 要牢记初衷(你要解决的问题是什么),不要被媒体报道、融资、社交媒体粉丝数这些虚浮的外在指标所左右;早期要尽量手动操作(而不依赖自动化)以了解用户行为;既然是做市场,就要关注交易,不用太早关心网站稳定性/scale 的问题,如果用户因为你网站挂掉这些小技术问题就不来了,那肯定不是技术的问题而是产品不够吸引人;让用户去摸索你的产品,再从中观察研究用户行为;市场在变,用户在变,所以寻找 product/market fit 是一个永恒的主题。

ClassPass 最早做健身课程的搜索引擎,访问量有,但没人预约课程(公司的初衷是要人们走进健身房)。尝试推出了免费体验多种健身课程大礼包,反响很好。不久发现用户体验完了不付费订阅某个课程,而是用新的邮箱又注册免费大礼包;这时 ClassPass 不是急于解决用户作弊的问题,而是反思产品,是不是用户更喜欢这种参加不同课程的体验而不是只上一门课呢。所以推出了可以预约多种健身课程的订阅服务,至此找到了 product/market fit。

Gusto’s no-shoes policy

创业公司就喜欢搞特立独行(要不哪来新闻爆点),Gusto旧金山总部的新办公室要求所有人进门要脱鞋,访客来了也要换上一次性拖鞋!该办公室改造了码头的一个老修船厂,超过5千平方米,要容纳275个员工。

硅谷式成功不需要硅谷的地址

作者是北卡的一创业公司 CEO,谈在旧金山湾区创业的难处。除了高房价、激烈人才竞争、高运营成本之外,在硅谷的人走在科技太前沿,脱离地球引力了,不识民间疾苦,而你产品的绝大多数用户是硅谷之外的普通百姓。