2015/08/18 第311期

Bill Gurley在2011年Linkedin上市一周后写的经典文章，阐述了“能赚大钱”的公司的10个特征。最后以当时刚上市的Linkedin为例子，实例分析了一下。

10个“能赚大钱”的公司的特征：

1. 高门槛，竞争对手不好进入市场。
2. 网络效应
3. 盈利模式简单明了、容易预测、可持续发展，比如SaaS订阅型的模式
4. 用户忠诚度高，不容易切换到别家产品
5. 利润空间大
6. 人力成本占的比例低，比如当年微软卖软件，基本上都是“复制粘贴”光盘，可以规模化
7. 用户多样化，避免仅依赖少数几个大客户，比如google AdWords有一大堆小客户，分散风险
8. 避免依赖少数几个合作伙伴、或平台
9. 营销成本低，主要靠 organic growth
10. 高速发展

以前的CEO典型是Meg Whitman式的MBA型CEO；最近越来越多早年搞技术（时间一般不长），后来做产品，最后管人，比如Marissa Mayer, Satya Nadella, and Sundar Pichai。

They have a track record of building and shipping products. They are technical and can go toe to toe with their engineering team. They understand where technology is headed and they understand how software products are made and evolve.

温故而知新一下各种名词的缩写、各种指标的计算方式：LTV, LT, eCPI, K，ARPU, ARPPU, ARPDAU等。以前有发过类似的文章，主要都是SaaS相关的指标，这次是App相关的。

文中提出了一种类别的工程师："from scratch" developers，就是能从无到有独立实现一款互联网产品的工程师。文章一方面是在教“什么都不缺就缺程序员”的创业者们如何识别这种类型的工程师，另一方面也告诉普通工程师如何成为这类工程师。

这种“from scratch" developers一般比较务实，能不编程实现的东西，尽量不编程实现；有现成的第三方服务可以用，即使花点钱也愿意（当然，要与工程师的时薪最比较，看哪个划算）。

这是一个我喜欢故事：一个连续创业者，有很多创业想法；挑了三个idea，每个idea花一个月去做，看看效果如何，再做决定最终做哪一个。

在这个过程中，接触实际的用户与投资人，看反馈如何；同时，也看看有没有朋友愿意花时间一起做 -- 如果别人肯跟你做的话，一方面验证idea靠谱不靠谱，另一方面验证你们能不能合得来 -- 找合伙人就像结婚一样，结婚前得先约会一下。