2018/05/02 第1166期

还有下一个 Warby Parker 吗

Warby Parker成功后,各种DTC(Direct-to-Customer)层出不穷,尤其沃顿商学院的毕业生也不去死磕投行了(WP的创始人就是沃顿毕业的),纷纷投身创业圈,尤其是各种DTC创业,家里所有能看到的东西都要DTC。

但动则千万风投的DTC真的还有下一个Warby Parker吗?传统眼镜市场确实因大集团垄断而利润空间很大,且2011年他们开始做的时候竞争小,网上争取用户成本也不高。而现在牙刷、床垫等众DTC也具备这些天时地利吗?

更讽刺的是,DTC就是打着去中间商、去实体店(以降低成本)的旗号横空出世的,结果转头又大把砸钱在社交平台、Google上做广告,这不是变相的租金吗?甚至比传统租金更贵。而且各DTC现在也纷纷开起了实体店(包括Warby Parker);网上做广告吸引眼球,而开实体店、路人进去看也是眼球。

LLCs vs C Corporations

由 side projects 演化成的小打小闹的公司一般用LLC,LLC在IP/资产的分配上更自由,交税方面也更友好。

但C Corp相对更正规一些,股权的分配、员工股权的兑现等有比较明确的机制。Facebook刚开始就是LLC,后来才换成C Corp。有些投资人(包括YC)给钱之前,会要求你换成C Corp。

Startups need to do due diligence, too

投资人要对你due diligence,你同样也要对你的投资人各种摸底。因为投资人不靠谱,钱没及时补给上,很多公司就这样挂掉。本文提供了摸底投资人的几个套路。

用户要求千奇百怪,到底要听谁的

为你在乎的用户服务就好,众口难调就不要调;只要关心那些真正掏钱的用户(尤其是刚付钱的,和刚取消的)反馈;研究这些用户怎么使用你的产品;倾听这些用户真正的需求。

欧盟数据保护条例马上要生效了

General Data Protection Regulation (GDPR) 这个月(2018年5月25日)马上来了,违反这个模棱两可的条例的罚金将高达2千万欧元或者全球营收4%!赶紧咨询律师去。