2018/06/10 第1188期

快速消费品(CPG)是时候被颠覆了

快速消费品(牙膏、洗衣粉、肥皂等)使用频率高、消耗快,这些东西听起来似乎不酷,但刚成长起来的这一代成年人更追求个性化、更容易受网红、明星影响;该领域的创业机会?

创业公司的执行力是传统公司不可比拟的,如果传统公司需要一两年执行一个idea,创业公司则不用3个月。更何况创业公司更可灵活拓展线上线下多面销售渠道、通过社交媒体营销砸钱争取用户等等。

数字内容的盈利

低俗劣质内容,用户支付意愿很低,只能通过放广告来赚钱;但是对于高质量的内容或很小众的内容,尽管大部分支付意愿还是很低,但是有一部分人是舍得掏钱的,要如何定价来最大化收益呢?

Freemium 是经济学上“价格歧视”在这里的现实案例:对于大部分支付意愿低的人,提供有广告的免费版本;让那些舍得掏钱的人掏钱,去广告,甚至开放更多内容 -- 这不就是湾区日报 iOS app 的内购吗?哈~

Understanding your Circle of Competence

巴菲特与 Charlie Munger 的投资、处世哲学:找到你的 Circle of Competence,在里面努力你就更容易成功;学习、实践、经验积累可以慢慢拓展这个 circle,但要勇于承认自己不知道的事。

聊天机器人的时代到底还来不来

看来短时间内是来不了了:)电脑的人机交互界面好不容易从命令行进化到 GUI,再回到命令行(Chatbots)?除非NLP已经发展得很牛逼了,不然Chatbots仍只是玩具。

产品定位决定你可以定价的高低

假如你的用户每个月在 Google 上投放广告 $4万,你现在有一款“节省投广告成本”的产品,你每个月可以帮助用户省 $2万,那你定价肯定不能超过 $2万,要不然用户为什么需要你。但你其实可以定超过$2万的

你只需要重新定位你的产品:“帮助增长用户”。如果原来用户每个月投 $4万可以获取200个用户,他们会愿意投 $8万来获取400个用户,那么你就有 $4万的利润空间可以定价了。用户来投广告是为了增长不是为了省钱。

同理,那些“省时”、“提高效率”的产品定位都可以改进,只要抓住用户真正价值所在(比如增长),那你就可以大大提高你产品的定价。