2017/10/19 第1044期

如何建立价值数十亿的 marketplaces 平台

大的 marketplace 都是起始于小的交易活动,然后逐渐扩展开来,如 eBay 始于收藏品交易到现在种类繁多的交易市场,Uber 始于传统打车服务到现在送餐等五花八门交通运输新方式。

数十亿的marketplace 是如何从小(niche)变大(marketplace)呢?首先,抢占一个地区(如旧金山),靠强有力的地推(launchers)快速建立此地的供需双方市场;然后,上线(能解决问题的)新产品/新的 use cases,提供优势价格;再者,减少一些成功交易阻力(如,注册,支付)以提高用户体验;最后,提高留存率,让供需双方依赖该市场(如,推送提醒,优惠)。

床垫在线销售的游戏规则

床垫本是差异很小的商品,不同床垫厂商以价格作为自由竞争的手段。但是在线销售模式的崛起,以及应运而生的测评网站/bloggers/YouTubers,改写了自由竞争的游戏规则。

测评网站等通过搜索引擎优化等手段让自己脱颖而出吸引潜在购买者,而床垫厂商通过支付 affiliate commissions 从测评网站得到订单。厂商给的 affiliate rates 越高,测评网站会给出越正面的评价,引导消费者购买该品牌;厂商停止支付affiliate commissions,测评网站甚至会给出负评。

8 Lessons From One of Silicon Valley’s Top VCs

本文是采访 Sequoia 资深风投 Pat Grady 的 Podcast,建议大家听听。他从风投的角度,谈了什么样的公司值得投资/会成功。

不墨守陈规;以解决实际问题为宗旨;百里挑一(1/500);不断自我革新;开始关注的只是大市场一小点;随着公司规模过大,内部沟通系统和文化建设要跟上;专注解决问题,而不是追逐独角兽;靠竞争优势而非砸钱来增长。

The Value of Focus and When to Expand

在寻找到 product/market fit 的时候,不是马上就扩张到新的产品市场,而是要专注于该产品的迭代(如,改进搜索结果等能提高该产品性能的功能)和增长(如,增加该产品的快速传播能力)。只有当该产品的市场达到饱和,才是扩张到新产品市场的时机。

无人驾驶之广播何去何从

一旦无人驾驶解放了人的双眼,阅读、观看视频将取代听广播。传言新的 Tesla Model 3 不再有 AM/FM radio(尽管后来 Tesla 官方回应会在以后的软件升级中添加),而且 Tesla 也考虑做自己的 streaming 服务。

目前无人驾驶还未普及,用户行为偏好无法预测。但是,有人不喜欢像避难所一样的什么都有的无人驾驶环境,所以提高音频体验还是可以留着这部分人;而陌生人共乘为广播提供了这样的机会,能加强乘客的连接、疏解乘客的情绪;并且广播还可以作为推广/教育无人驾驶的渠道;此外,会晕车的人没法在车里看书、看视频,那就只能听音频了。