2017/07/18 第969期

“你若不是顾客,你就是产品” 这句话的出处

1973年的短视频 Television Delivers People 里出阐述了“观众是电视的产品,被电视卖给广告商”。之后几年不断演化,从电视到互联网,观众/网民都是产品。

有没有那种交了钱成了顾客却还要“出卖自己的注意力”去看广告的例子?太多了:交钱看有线电视,电视里播广告;花钱买纸介质的杂志,半本杂志都是整页的广告。

“人们需要用我的产品”(但他们真想要吗)

多数用户只能见到短期利益、短期的好处,若产品的好处要很长时间后才能体现出来,用户不会爽快地掏钱的。得让他们尽快尝到甜头,在慢慢体现你更大的价值。

"Customers don’t make purchasing decisions rationally. They buy emotionally and then rationalize their purchase with logic."

我希望十几年前在我开始做天使投资时有人能告诉我这些事

他是 Google 早期员工,上市后发了,开始做天使投资。最开始几年肯定是交学费的,牛逼的创业者也不会鸟你;真要做,就要像对待全职工作一样,不然还是去买指数基金比较好。

真是瞎说什么大实话:"being a good con man is much easier than being a good entrepreneur"(成为好的骗子比成为好的创业者要容易的多)

最好的简单的商业模式

让可怕的事变得不可怕;让无聊的事变得有趣;让复杂的事变得简单;让神秘的事变得透明;让中介滚蛋;让某些东西消失。

在 Product Hunt 上线一个产品的准备工作以及最终效果

他们是做 iOS 开发工具的,上线策略想了一周、用4天时间准备文案图片,上线那天联系一堆人过来顶贴,得票1400多、高居榜首,当天带来3200个网站访问者。

所以在 Product Hunt 上线一个新产品能带来巨大的宣传作用?他们虽然高居当天榜首24小时,但没带来任何媒体报道,带来的访问量、新增的用户数也不多(两天,97个新用户)。

我来讲一个真实案例:我一个朋友年初在 Product Hunt 上线了个新产品;他跟 Product Hunt 创始人很熟,上线当天凌晨跟 Product Hunt 的人密切协调了一下、准时上线,各种拉票,最终高居当天第二名;上线后半年,后台追踪的数据显示,Product Hunt 陆陆续续共带来1万个注册用户。跟很多人想象的“上线第一天、用户百万”相去甚远:)