商业模式总结

软件市场巨大无比

网民数量超过全球人口50%;互联网作为软件主要分发渠道,软件以线上服务、SaaS的形式为人们所用。价值$10亿的公司不再稀有,且能出现在硅谷北京之外的地方;但$100亿以上的仍大概率在硅谷北京。

15 lessons from our first $15 million

ConvertKit 创始人分享的创业经验。没有融资,创始人自己拿出$5.5万;公司不到四十人;年入 $1500 万。

Money Out of Nowhere: How Internet Marketplaces Unlock Economic Wealth

“世界是平的” 重要论据之一:互联网的 marketplace(eBay、淘宝、Airbnb、Uber、Upwork 等)。让不同地理位置的人可以做买卖,解决闲置问题(车、空房间、旧衣服等)。

Why Martech is Actually for Engineers

当代MarTech(marketing technology)类的公司产品不是卖给不懂技术的营销人员,而是要卖给工程师,让工程师们方便地搭积木。

Google 与 Facebook 不值这么多钱

food for thought:谷歌与fb等互联网广告公司现在市盈率很高,但广告业务增长有限,为吸引更多眼球就得砸钱搞原创内容;搞得过迪士尼吗?所以他们市盈率顶多向迪士尼看齐。

A Rake Too Far: Optimal Platform Pricing Strategy

2013年的文章。Bill Gurley 谈平台乱收费问题。平台收多少手续费合适?App Store的30%,真黑。

Demystifying Data Monetization

现在每家公司都是数据公司,在运营过程中都产生一堆的数据,这些数据是可以赚钱的。可以直接卖(像卖原材料一样),可以加工提炼出精华后再卖(AI/ML),还有其他赚钱方法。

Selling Your Product While You Build It

不是所有的创业都按照先融资、再做产品、最后才赚钱的顺序的。可以先赚钱、再做产品、说不定不用融资了。尤其是做SaaS,可以先签下一些公司客户交定金,再开发,如此循环。

Clearbanc

创业公司融资的40%都用到Facebook、Google上做广告。Clearbanc的商业模式:借钱给创业公司去做广告;然后创业公司从收入里拿5%还钱,还清后要多还6%。这个商业模式如何?

Ad Tech Business Models

Beeswax 的 CEO 在本文比较了 ad tech 公司的几种商业模式的优缺点。

一篇 Medium 文章每月赚 $2000

套路:选个好 topic,写篇文章,发到热门的 publication 里,各种渠道不断宣传,最主要是要在搜索引擎的热门关键词搜索结果里排第一名;然后就能跟其他公司谈 affiliate、在文章植入产品链接、每月收佣金。

Self-serve first

好的软件/互联网公司普遍都是自助式的服务,用户(或广告商)自己到网站上(或app里)注册、刷卡、自学如何操作,一条龙自助的,很少有人类员工互动(如销售、客服等)。

The SaaS Adventure

总结了成功的SaaS公司上市前的发展轨迹:找到 product-market fit,年入$200万(ARR),然后进入T2D3阶段 - 连续两年ARR翻三倍,然后连续三年翻两倍。ARR至少$1亿,然后上市。

所谓T2D3:连续两年 triple,然后连续三年 double。

DuckDuckGo 如何赚钱的

其创始人 CEO 回答了这个问题:大部分收入靠搜索广告,只根据关键词进行 targeting,简单粗暴;极小的一部分收入靠 Amazon、eBay 的 affiliate。2014年开始盈利。

DuckDuckGo 成立于 2008 年。达到每天1000万搜索次数,花了7年;之后达到2000万,花了2年;之后达到3000万,不到一年。今年8月份他们刚融资了 $1000 万。搜索引擎的游戏已经结束了?看看 DuckDuckGo。小团队赚小钱,也能活得不错。

数据工厂

以 Facebook、Google 等广告公司为代表:当代“免费”的线上服务都是数据工厂,原材料是用户自愿贡献的数据以及从第三方整合来的其他数据,产出是详细无比的用户画像。谁来买单?

用户或许知道(也或许不知道)自己贡献给这些广告公司的数据,但用户肯定不知道这些公司从第三方整合来的数据都有哪些。比如,在 Facebook 上做广告,广告商可以上传 csv 文件,比如参加过某店促销活动的所有人联系方式,你在线下的活动 Facebook 也就知道了。

用个人信息付费的咖啡馆

来自日本的 Shiru Cafe:学生可以“免费”用餐,只需提供姓名,专业,联系方式等个人信息。谁来买单?公司。公司付钱,获得学生的个人信息,精准投放招聘广告。

强烈反对:卖数据,不道德;而且有些公司是邪恶公司。无所谓:反正现在每个人的信息都在网上了,这些信息也不值钱。你觉得呢?你的联系方式比一杯咖啡值钱吗?

How to Monetize a Freemium Business

在自家产品向免费用户做广告,告诉他们有付费产品的存在,尤其是在试图使用付费功能或免费额度用完了(如Dropbox空间用完)的时候,努力催他们交钱。

Adobe 的付费订阅模式(2013年)

工具类的软件要采用付费订阅,开发商与用户双赢。轻度用户可花点小钱试用一下,不满意可以取消订阅,以后想通了还能再回来用;重度用户理所应当定期付费,开发商才能赚钱、活下去继续升级工具。

Ecommerce Product Bundling Strategy

电商网站的产品页面都会有多个产品打包销售的推荐,一键添加多个产品到购物车,三种套路:1,与当前产品功能互补的,如手机+手机壳+各种配件;2,当前产品+gift card;3,多个当前产品。

比起 B2C,我更喜欢 B2B

最风光的公司普遍是B2C的(谷歌、FB、苹果等);但B2C创业很难,市场调研基本没用,成功都是碰巧赶上风口撞大运,成功不可复制。而B2B,直接卖给公司,旱涝保收;做不同产品的套路基本相同。

最好的商业模式

微软、苹果、Netflix:花钱的用户是用产品的人;Google与Facebook:花钱的是广告商,用产品的人免费;Amazon、腾讯、阿里:小比例的超级用户花大钱,间接让整个生态变得更好,所谓的 shared-value transactions。哪种商业模式好?

如何给产品定价

其实研究一下 Amazon 上的商品的动态定价,可以学到很多东西。做广告可以根据年龄,地理位置,使用的设备,浏览记录等信息进行精准targeting,定价也可以。针对舍得花钱的有钱的人卖得贵一点。

哪些信号可以用来甄别“舍得花钱又有钱”的人呢?用 iPhone 上网的人?经常在社交网络晒旅游照片晒奢侈品的那帮人?在金融街工作的那帮人?

从广告到付费订阅

平台若靠广告盈利,谁都不讨好:1,对用户,你得搜集用户数据,才能精准地投放广告;2,对广告商,若广告做得好,用户与广告商直接建立联系,广告商就不用再来你这里做广告了。

花钱买软件

从用户的角度解释为啥要花钱买软件?1,软件是人付出劳动做出来的,劳动是要有报酬的;2,软件很复杂,后续的维护升级也需要付出劳动;3,营销是需要花钱。

有没有科技圈从业者从来没有花钱买过别人做的软件(或付费的线上服务)?

在 Facebook 投放 $100 万的广告卖袜子,ROI 4 倍

测试几套广告文案、图片,$50、$50 地测试,观察点赞、评论、转载等数据,选出优胜的广告、加大力度烧钱。

Profit sharing for bootstrapped startups

ConvertKit 没有融资、很早就盈利了,短期内也不打算被收购。他们慢慢演化出一套系统,根据员工的表现、工龄等变量进行分红,发现金。这比纸面上的股份要管用。

Above Avalon 采用付费订阅模式三周年

Above Avalon 是一个人经营的付费订阅的、专注于报道 Apple 这家公司及其产品的媒体,每月$10。尽管专注于这么窄的领域,自给自足还是绰绰有余的。

其实也不窄。Apple 是一家巨无霸公司,每个产品相当于一家独角兽、甚至世界五百强公司;Apple 与其他公司相爱相杀,可以分析报道的方面不少。很多大媒体都要有若干个人全职跟踪 Apple 动态、进行报道。所以专注于 Apple 的自媒体是完全可行的。

ps,两个月后,湾区日报马上就要四周年了。

Credit card fraud warning signs

Candy Japan 创始人总结的识别信用卡诈骗的一些信号:非美国的地址、地址与国家对不上号、用转运服务的地址、一次性的电子信箱、邮箱名字与人名对不上等。

Zillow, Aggregation, and Integration

Zillow 以前以“房地产媒体”公司自居,聚合买房、卖方的各方,主要收入是房产中介在他们网站做广告;最近 Zillow 宣布他们要“炒房”了,介入整个买卖房子的流程,直接与房产中介竞争。

很多房地产中介每个月在网上做广告得花超过 $1 万,但他们只要卖掉一套房,拿到的钱就能吃很久了。如果你做一个网站、app、社交媒体账号或什么能吸引眼球的东西,可以尝试吸引房地产中介来做广告,从房地产中介手中赚广告费挺容易的。

Document your Business Dealings from Day 0

作者总结了自己这么多年来的几个惨痛教训:与人做生意,口头承诺都不算数,一定要有文字记录。亲兄弟明算账。

Document EVERYTHING in writing. Your best friend / partner / cofounder / priest / brother / etc. will screw you over in a heartbeat some time down the road and it's impossible to know when or how.