这半年来运营湾区日报的广告业务的体会


湾区日报的广告业务是 2016 年 11 月中旬推出的,当时只是挂出一个页面、几天后再写了一篇博文,没有太多宣传。在过去半年内,陆陆续续有一些公司在湾区日报上做了广告,有的广告表现不错,有的表现不是很理想,但不管怎样,要感谢这些公司对湾区日报、对我的信任。

如果你在一些广告公司工作过(如 Google、Facebook 之类的),你就会知道这些公司其实都养了很多很多的销售,他们要主动出击,发邮件、打电话、登门拜访,到处询问其他公司:“你们要做广告吗?” 由于湾区日报只是我一个人业余做的博客,我没办法花时间做这种销售,所以我只能守株待兔、等别人主动发邮件(hi@wanqu.co)或加微信(wanqu_w)联系我。每个月都有几家公司来联系,最终做成的可能只有1、2家,其实已经超过我的预期了,不错。

有一些观察、体会:

  • 国际支付不容易。国内的公司很多没有能进行国际支付的信用卡的,而我也没有中国国内的银行账号。最后往往是通过 PayPal 或银行转账支付。
  • 与我接洽的多数是 marketing 部门的人,很多不是湾区日报的读者,所以我都得重新解释一下什么是湾区日报、湾区日报不是一个公司、湾区日报的运作方式、我在美国等。
  • 以前国内创业的同学、朋友跟我抱怨过在国内很难招到合格的员工,我不太能理解,但现在算是有点见识到了。与我接洽的人里,有那种事先做好功课、不废话、前后一共通了两封邮件、付款成功、广告上线,一条龙干净利落;也有一些人不愿意花点时间做功课,沟通起来很费劲、十万个为什么、整个过程丢三落四的,我要是他们的老板绝对会抓狂的:)
  • 影响广告表现的因素很多,广告词、宣传的产品、公司的品牌、是否是工作日等都有一定的影响。
  • 刚做 marketing 的同学往往不切实际,会抱有一种幻想:用户看了一眼广告就欢天喜地掏出钱包刷卡购买你家的东西,他们容易着急;而做了比较久的 marketing 的老手们很多甚至主动跟我说,他们也不期望转化率有多高,主要还是 branding,与大家混个脸熟。
  • 做湾区日报让我尝试了一些我在现实工作里没法尝试到的职位(工程师以外的职位),比如我其实就是在做 Ad Operations 或 Account Manager 之类的事情,对这些人的工作有了更多的理解与尊重。每个职位都不容易啊。

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