Selling Intangibles

2017/05/18 · 第917期 · 刷出好文章
原链:awealthofcommonsense.com · 5分钟读完

人们比较愿意掏钱买那种看得见摸得着的物体,而不愿意掏钱买看不见摸不着的“服务”,不管是线下的还是线上的。如果你是提供“服务”的人,怎么向普通人兜售?

有体积的东西,你在掏钱以前可以肉眼看到、或许还能摸一下,主观判断一下是不是值这个价格;而对于“服务”,人们在掏钱之前很难判断是否值这个价,得花钱体验了之后才知道;这时候口碑、品牌、情怀(忽悠)就起到很大作用了。

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Tags: business
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