Uber,Airbnb 以及 Etsy 如何吸引到他们的前1千个用户的

2016/07/20 · 第644期 · 刷出好文章
原链:hbswk.hbs.edu · 8分钟读完

这三家公司一开始都要解决先有鸡还是先有蛋的问题:先争取司机还是争取乘客,房东还是房客,买家还是卖家。针对这个问题,哈佛商学院案例新鲜出炉。本文是用来宣传这个案例的(付费下载),但本文当做免费版阅读也不错。

先争取供给方:司机,房东,卖家;说服他们把服务免费挂到网上,反正他们也没啥损失。针对需求方提供好的用户体验:专业司机的专业服务,高清房间照片,精品卖家。然后在需求高的市场上线:演唱会体育比赛之类人多且不好打车的地方,民主党的全国党代会不好订旅馆。

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Tags: airbnb · etsy · startup · uber
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