橙汁测试

用橙汁测试选择乙方(服务提供商):提出一个很难的任务(但仍然是可能完成的),那些想都不想就说“办不到”的可以排除、那些想到不想就说“很容易、瞬间完成”的也可以排除。

为啥叫橙汁测试?假设你要办一个700人的销售大会,你在选择负责活动策划的乙方;你提出的要求是:早上7点,准备700人份的大杯鲜榨橙汁(2小时内现榨的)。靠谱的乙方不会一口答应、或者一口否决,而是会指出任务的困难程度、并提出所需要的预算。

当然,很多甲方都是本着花麦当劳快乐儿童餐的钱、享受 Ritz-Carlton 水平的服务的心态,也就是很多人不明白一分钱一分货的道理。