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你不需要什么招数都使出来,也不需要削尖脑袋想什么标新立异的招,你只要弄明白自己的情况,在这里选个传统的招数就行了。如果还是没效果,想想是不是时间还不够?切入角度有偏差?耐心等等,微调看看。

使这些招之前,先确保你有个好产品,找到了product market fit;招数有限,你的产品的属性和用户终身价值决定你需要哪招;需要时间、精力和钱来使出这招数。

你的用户是大客户:创始人通过各种关系,先拉到几单生意,自己亲自上手谈当作学习过程,然后招专门销售(团队)。即使Slack/Dropbox这样口碑好名声大的公司,大单生意还是需要专门销售去拉。

你的用户是中小企业:创始人/早起员工亲自给中小企业打推销电话,整个流程顺下来形成一固定套路,然后就可以请一群人专门来打电话。

你的用户懂自己需求(如用户知道搬家需要搬家公司,会直接搜索):你需要做好搜索引擎优化(需要18个月才能看到效果),可能需要搜索引擎上做广告(先算好成本),或者直接到Yelp等聚合网站上去发长贴自我宣传。

你的用户是比较有想法的,你的产品是要影响他们的生活的:你需要内容营销,创造大量的优质内容来建立与用户的信任和培养用户对你的产品的意识。先在各种相关论坛活跃发帖、回帖,偶尔发一些你的软文。拓展各种内容营销的平台,比如各种社交媒体,博客,播客,甚至是书。

你的用户不懂自己需求(如用户不知道如何提高信用分数):你的用户只关心怎么解决问题。你就需要在各种论坛和Q&A网站发宣传贴,发长贴,隐蔽的放上你的链接,想办法不要被封号。运用搜索引擎关键词分析工具,看看什么关键词有效,然后写长文堆砌这些关键词(当然文章也要保证质量)。

你的产品尝鲜成本不高又能引起广泛兴趣(如Blue Apron):先在Product Hunt上线,号召所有认识的人去投票顶上去,或者到其他热门论坛去发帖请水军顶上去,或者寻求媒体报道。之后可以试着在各种平台做广告,推荐计划等。如,Blue Apron有推荐朋友免费试用计划。

你的产品是社交产品(如Uber):你需要推荐计划,但是要算好成本。

你的产品是社交网络/论坛:你需要先把死城搞活起来,如Reddit刚开始创始人自己建好多账户自己发帖、回帖。之后才会有人来,才会口口相传。再然后才需要在SEO上下功夫。

你的产品被使用的时候能让人看到(如共享单车):产品本身就具病毒式传播属性,你需要先小规模的让人看到,如在人多的地方投放共享单车,如yelp早期到餐厅去贴yelp图标。然后你再需要寻求媒体报道,设置推荐计划等。

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