作者是 Trulia 的创始人 CEO。创立于 2004 年,2015 年与最大的竞争对手 Zillow 合并成为全美最大的房地产在线网站。作者在这里介绍了 Trulia 建立双边市场的经验。

一开始 Trulia 定位为 “Google for Real Estate”,首先建立数据库,为房产中介提供便利工具更新数据,供给方发展起来;当购房者发现这个网站信息齐全又及时,需求方也发展起来了;房屋买卖长达几个月的线下交易周期注定了 Trulia 很难靠交易抽成盈利,所以依靠 lead gen & 广告。

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