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床垫本是差异很小的商品,不同床垫厂商以价格作为自由竞争的手段。但是在线销售模式的崛起,以及应运而生的测评网站/bloggers/YouTubers,改写了自由竞争的游戏规则。

测评网站等通过搜索引擎优化等手段让自己脱颖而出吸引潜在购买者,而床垫厂商通过支付 affiliate commissions 从测评网站得到订单。厂商给的 affiliate rates 越高,测评网站会给出越正面的评价,引导消费者购买该品牌;厂商停止支付affiliate commissions,测评网站甚至会给出负评。

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