为什么你必须让销售人员拿提成

有的创业公司以“文化”为由,让销售与工程师等其他工种用同样的待遇系统:死工资+一些bonus。有些东西是需要创新的,但在否定旧制度前得先分析清楚旧制度为啥这么设计、有啥优势。

工程师里很多人是热爱编程的,拿固定工资在公司编程是没问题的。销售人员里有多少人是热爱忽悠的?若不给他们提成,怎能激励他们做出成绩?