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个体户开发者的销售技巧。大公司官僚机构里是如何采购软件的?他们为啥不去买成熟公司做的软件、而要去买你这种个体户做的软件?如何抓住机会向客户多收点钱?

你打电话到成熟的公司,与你通话的是满嘴跑火车的、领固定低薪的、多你一个少你一个无所谓的、远在印度的客服;而你打电话给个体户开发者,与你通话的是十分热情的、十分迫切想赚你的钱的、愿意付出一切的、这个软件的开发者。

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