Dropbox 的用户如果推荐其他用户使用 Dropbox,就能得到额外的空间。早年的 PayPal 用户如果推荐用户使用 PayPal 就能得到钱!推荐一个用户得 $20 (那是2000年左右),后来降到了 $10,然后 $5,最后取消现金奖励了。 据说是 Elon Musk 提出了这种直接送钱给用户的方法来争取新用户。背后的道理很简单:如果花钱去做广告,去通过各种五花八门的渠道争取用户,平均下来,每增加一个用户也需要那么多钱;倒不如直接送钱给用户。
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