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Homejoy 是家政领域的 uber。 两个亮点: 第一,他们用一句话很清楚地跟用户描述了他们的产品:
Would you pay $20 per hour for a reliable cleaner?
这是个问句,用户很自然地会在心里做出 yes or no 的回答。如果回答 yes 的,那就是产生共鸣了。问句里还清楚地把价格说了出来,只要20刀每小时!美国服务行业人工成本很高,每小时20刀是很便宜的价格了。"reliable" 这个词也某种程度消除了用户的疑虑:我会不会招来一个德州电锯杀人狂?看来以前高中语文的句子赏析还是很有用的:) 第二,他们争取第一批用户的手段有创意。他们上街发传单,没人理。然后注意到南湾夏天太热,就分发瓶装冰水,在瓶子上放传单。立马见效。
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