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文中提到了 Penny Gap 的概念 — 要让普通用户掏钱是很难的,从免费到开始收费,哪怕只是收一分钱,用户也很难接受,用户数量一般会剧减。 Whatsapp 在解决 Penny Gap 这点上做的很好。社交类的应用讲 network effect,越多人用越有价值,用户越会回头用。所以 whatsapp 让用户免费用一年,一年以后,开始收 $0.99。一年的时间很长,长到可以取得足够多的用户产生足够好的 network effect,长到可以让单个用户对这个 app 产生依赖。

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