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Bill Gurley在2011年Linkedin上市一周后写的经典文章,阐述了“能赚大钱”的公司的10个特征。最后以当时刚上市的Linkedin为例子,实例分析了一下。

10个“能赚大钱”的公司的特征:

  1. 高门槛,竞争对手不好进入市场。
  2. 网络效应
  3. 盈利模式简单明了、容易预测、可持续发展,比如SaaS订阅型的模式
  4. 用户忠诚度高,不容易切换到别家产品
  5. 利润空间大
  6. 人力成本占的比例低,比如当年微软卖软件,基本上都是“复制粘贴”光盘,可以规模化
  7. 用户多样化,避免仅依赖少数几个大客户,比如google AdWords有一大堆小客户,分散风险
  8. 避免依赖少数几个合作伙伴、或平台
  9. 营销成本低,主要靠 organic growth
  10. 高速发展
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