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这是underdog.io的故事 -- 一个类似Hired的招聘服务。他们有两种用户,一种是找工作的人,一种是要招人的startup。这种服务需要网络效应,越多人用越好用。但问题是,网站刚上线的时候是没用户的。有点先有鸡先有蛋的问题。怎么争取第一批用户?整个故事里,我最喜欢的部分是他们在上线前提出了三个(简单的)猜想:

  1. If we offer a frictionless job application process, people will sign up.
  2. If we did a good job curating candidates, companies would pay us.
  3. If we charged a monthly subscription fee instead of a traditional recruiting fee, companies would appreciate that.

然后他们(很幸运地)在hacker news和product hunt上小红了一把,有了第一批用户,然后可以验证他们一开始提出的三个猜想。

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