Hunter Walk举了他投资的UpCounsel(uber for lawyers)为例,该公司每月赚的钱有50%来自回头客。

Uber for X的公司的交易更多的是transactional的,而不是像SaaS那样靠订阅的。但好的Uber for X所提供的marketplace应该是像SaaS那样,有一堆回头客。前面推荐过的【分析Etsy的S-1】里提到,即将上市的Etsy有78%的销售来自回头客。

分享到: